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人才编号MD-04
性别工作地点广东
年龄37岁学历本科
工作年限11期望薪酬40万
任职企业广东某节能【公司】目前岗位营销总监
详细工作经历

教育经历:

1995-6 1999-9      武汉工业学院      市场营销      本科

 

技能专长:

综合评定:
1
.营销战略规划:本人资深营销理论知识与营销实战经验,精通营销战略规划,能结合企业发展实际,制定【公司】的营销战略和中长期营销策划与方案,并分解实施;能负责【公司】的销售运营,引导和控制【公司】销售工作的方向和进度;
2
.营销团队管理:具有良好的团队建设及管理能力,擅长营销团队的建设、培养与激励,对目标管理,过程管理,结果评估,费用预算,绩效考核等营销团队管理工作,能主持营销团队全面工作,并进行有效管理和控制;
3
.渠道经营管理:有多年渠道类的销售及管理经验,能对渠道开发与建设进行有效管理,可根据【公司】现状与特点,制定【公司】总体渠道拓展目标和方向; 制定经销商的条款,包括合作方式,支持政策等相关制度,可对渠道销售目标与拓展目标的分解与实施;
4
.【工程】项目管理:拥有多年照明【工程】类营销的工作经验,熟知【工程】项目的操作流程,能对施工的【工程】项目进行有效管理,对设计院,甲方业主单位,【工程】总包单位公关和推广有丰富的实践经验;对大项目开发,协调以及与政府机构合作有深刻的理解,了解招投标项目操作,并熟悉政府办事流程,对重大招投标【工程】项目有丰富的操作经验,具备重大招投标项目的把控能力,可以依据项目交付进度做好项目回款管理,防范资金风险;能对招投项目操作进行综合管理,能跟进重点项目和大客户,并帮助和指导业务员开发大客户和重点客户;
5
.品牌推广营销:能全面统筹参加国内外有关专业展览和产品推广、交流;可以整合并优化【公司】VI形象体系,形象策划、产品宣传、产品推介和广告;并制定市场工作目标,分解实施;
6
.电子商务运营: 掌握SEO网络优化原理,熟悉竞价排名、网络广告投放、电子邮件营销、微博营销等各种营销方式;熟悉淘宝商城,拍拍商城,阿里巴巴,等商务平台操作规范和流程;对B2B,B2C网站运营盈利模式有深刻的理解。

 

自我评价:

综合素质评价:
1.
十多年知名企业营销高管,副总经理工作经验;
2.
能把多年的营销实战经验与【公司】战略规划,发展方向形式高度统一,可以协助董事长或总经理制定【公司】战略,当好参谋,分担日常事务;
3.
能对企业运营团队进行有效的计划、安排、管理、检查、指导、控制等日常工作,带领所属人员完成各项工作目标;具备企业高管的必备素质:决策能力、执行能力、组织能力、协调能力;
4.
有良好的职业素质、敬业精神,有较好的口才、沟通能力强、性格开朗、执行能力强、讲求原则、处事乐观、头脑清醒、富有责任心、乐于助人。
技能与特长:
能根据【公司】的战略规划以及年度经营计划拟定营销方针和销售策略,并分解实施;可以负责【公司】的销售运营,引导和控制【公司】销售工作的方向和进度,对国内【工程】渠道,经销渠道有核心的运营策略,拥有多年中大型照明企业照明【工程】类,渠道类的销售及管理经验,有丰富的大项目开发协调经验,以及与政府机构合作经验,对【工程】类营销,渠道类运作有深刻的理解,了解招投标项目操作,并熟悉政府办事流程,对重大招投标【工程】项目有丰富的操作经验,具备重大招投标项目的把控能力,并有整套项目运作的核心操作方案。

 

工作经历:

广东某节能【公司】 2012-07 2013-09    营销副总

1 根据【公司】战略部署,制定运营中长期战略、经营规划、目标分解计划、资源配置计划、推动实施计划、监控计划、阶段性的行动改善计划及调整方略;
2
制定【公司】制度和相关执行标准,推动企业战略经营目标的实现;
3
建立有效的运营机制,领导内部管理团队,完善内部管理机制,主管营销中心(销售,市场,【工程】,设计,施工)事务,协调市场、研发、客服、人力、采购、计划、生产、技术、品质等部门之间的运作关系,合理配置各部门资源,并有效最大化利用资源;
4
主持【公司】的日常业务运营,带领【公司】的团队,执行【公司】的经营战略,组织实施董事会、总经办决议,跟进完成【公司】的年度业务计划;
5
建立运营体系,主持【公司】的营运会议,协调推动【公司】的日常运作,提升业务营运效益,实现【公司】运作系统化、标准化、制度化;
6
协助资本管理部,进行融资,并按预算控制现金流;
7
组织实施【公司】品牌战略,人才战略、持续加强优化【公司】的企业文化;
8
维持并协助总经办、营销开拓【公司】各方面的外部关系;
9
、组建并运营销售团队日常工作,制定市场推广,渠道建设,【工程】项目,【工程】设计,项目施工相关制度,并按经营计划有效推行;
10
、完成董事会、总经办交办的其他工作。

 

某照明【公司】 2010-01 2012-06    营销总监

LED照明【工程】项目开发与管理,经理商开发与管理,销售人员管理
1.
资深城市LED照明项目招投标操作及管理经验,对高速路,城市主干路,【公司】,遂道,车站广场,机场,高铁,地铁,冶金,化工,EMC项目,城市亮化,景观照明【工程】等招投标【工程】开发与管理有良好的市场资源,并与经销商,客户及合作伙伴,保持良好的合作关系,对公路改造,城区建设,园区建设,城市亮化等LED照明产品【工程】有丰富的操作经验.
2.
针对【公司】整体目标,能制订营销部门管理制度,工作职责,并进行管理,针对企业产品特点,产品生命周期,结合市场状况制定和执行年度营销计划;对组建营销团队、渠道建设、建立分支机构、直营机构有非常丰富的筹建经验和管理方法,并能制定合理的管理制度和营销政策;能针对产品优势和产品卖点,制定和执行建立品牌形象的推广方案;
3.
具备营销管理人员的必备素质:决策能力、执行能力、组织能力、协调能力;能对营销团队的工作进行计划、安排、管理、检查、指导、控制,并能自主自发的完成【公司】下达的销售任务及权限内的工作.
4.
曾有管理80人以上的销售团队经验,了解并熟悉政府办事流程,对重大招投标【工程】项目,具有丰富的操作经验和管理经验.能独立组建和领导销售团队并实施有效的考核目标和激励机制。

深圳某电气【公司】 2004-11 2010-03      销售总监

1.负责监督和实施既定营销目标和营销计划,责任到各区域,明确各岗位目标及职责.将【公司】总体营销任务及目标进行可行性的分配给各区域,按年、季、月、周来分批分解,量化。
2.
全面负责市场部日常管理工作.制定市场部管理制度和管理规范,监督和考核各区域的日常工作.并督促改进。
3.
对各区域【工程】项目进行有效管理,建立国内城市照明项目信息库,对各区域的销售目标和城市照明项目的实施情况进行有效的监督,深入重大城市照明项目的各项工作。
4.
整合【公司】营销渠道.建立经销商信息反馈与信息收集汇总系统,维护经销商,客户的合作和交流,解决经销商,客户提出的困难.并协调处理.督促业务人员做好经销商的开发,调查,协助业务人员做好经销商的洽谈,问题反馈等相关事宜。
5.
完善【公司】的渠道建设,组建并整合【公司】营销体系,建立【公司】分支机构,分【公司】及办事处.并完善各项管理制度。


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